胖胖的身材，憨憨的笑容，一口潍坊济南口音混杂的山东普通话，透着山东人与生俱来的朴素和真诚。初次见面，怎么也不会把一位水处理企业掌门人一系列的光环和他本人联系在一起。
李海远，山东海能环境技术有限公司董事长，一个注定和水处理事业伴随一生的名字。经过多年打拼和摸索，他在工业循环水开发与利用中独家创新研制的“垢菌清”循环水处理设备已在社会应用中取得了显著的经济和社会效益，受到了企业各界一致好评。办化室硕大的橱窗里，摆满了近年来所获的各种荣誉。
济南市经济和信息化委员会认定“一企业一技术”创新企业
清华大学苏州环境创新研究院的全国首届绿色技术创新应用大赛三等奖
山东省循环经济协会授予山东省循环经济创新科技优秀成果奖
中国设备管理协会授予冶金行业最具创新精神奖
中国科学家论坛评为中国科技创新领军企业
国家知识产权局评为知识产权优势企业
山东省循环经济科学技术奖和山东省循环经济十大科技成果奖
中国生产力促进中心协会中国好技术奖
山东省智能制造创新创业大赛二等奖
山东省高新技术企业。
聊起他的事业和他的“垢菌清”，李总的脸上泛满了红光，不善言谈的他，象谈论自己的孩子一样，充满了兴奋。
垢菌清，是一种利用水垢预沉积和氯离子及氧离子的氧化产物解决循环水结垢和微生物控制问题的装置，主要是向阴阳极板间通入直流电，通过电吸附原理在阴极区域强碱环境下形成大量垢体，在阳极区域强酸环境下产生强氧化性的杀菌物质，通过控制水体的朗格利尔指数（LSI）与稳定指数，来调节水中盐份的平衡，从面达到控制结垢与杀菌的目的。无需添加任何化学药剂即可有效稳定水质，同时具有除垢、杀菌、防腐蚀等功能。
一系列专列术语，让笔者顿时懵圈。等他把自己的事业和产品形象化的描述出来，才真正了解到了它巨大的环境、经济与社会价值所在。
李总所从事的“水处理”行业，并不是老百姓眼中的污水处理，而是工业企业所用的循环水，比如，钢铁企业很多设备需要用水来冷却，类似老百姓驾驶的汽车，需要冷却液来给发动机降温。这些水有一个专业名词：工业循环水。因为各种冷却设备对水的使用要求不同，所以，工业循环水在使用前和使用过程中，都必须要经过严格的化学或物理方法处理，以避免腐蚀设备，或产生水垢堵住管道等停产事故的发生。这就是工业循环水处理。
传统的国内工业循环水处理方式是往水里大量添加不同功能的化学药剂，从而达到工业循环水的使用标准。但这样的操作方式，完全依赖于化学药剂的投放量多少，带来的问题很多，会造成水体二次污染；造成后续排水处理难度较大，易堵回用反渗透膜；大量补水、排水，对水资源浪费严重；化学药剂在运输、搬运、投加等环节工作量大，危险性高，并需配备大面积的药剂储存间；微生物滋生严重，粘泥量大，后续处理复杂；管道和设备容易堵塞、腐蚀；每年仍需1-2次停机检修、清洗等等。
而李总的“垢菌清”，则恰恰是在此传统工艺上的革新与创造，完全避免了传统工艺的弊端，无需添加任何化学药剂，完全采用物理方式来调节水中的盐份平衡，从而完成循环水除垢、灭菌、防腐的功能。
而且，为了使该工艺技术产生最大的经济和社会效益，他们自己还配套研发了一套全自动化系统，使“垢菌清”与多种在线水质检测仪器、控制仪表、反渗透脱盐系统等相结合，实现对循环水系统全自动、智能化的节能管控，实现最大程度的节能、减排。同时，通过手机APP与电脑中央控制系统联通，共同实现循环水全系统监控及实时分析，自动修正，实现全网互联、互通。这样，系统就能自动运行，无需人工值守，通过采集实际运行数据后自动调节，以保证最佳的节能方式运行，提高企业经济效益。
广泛的应用案例证明，应用这种产品对水质进行处理，无任何污染，能有效稳定水质，解决工业循环水结垢、腐蚀、藻类滋生的问题；与传统方法相比，节水平均达40%以上，减少排污，运行成本仅为传统药剂法的1/10左右；同时性能更加稳定可靠，可实现全自动运行，无需停机检修，大幅提高了换热器的换热效率和企业经济效益。
山东鹏程陶瓷新材料有限公司，位于山东淄博，是一家生产特种导电陶瓷的企业 ，需要大量的水给中频炉设备降温，但当地水的硬度非常高，他们前些年不断的尝试了添加药剂、软化水、纯净水设备等各种办法都没能彻底解决问题，每年至少要停产4次，每次4-5天，进行除垢、检修、更换管道等，每年在循环水处理上投入巨大却仍未能解决任何实质问题，严重影响了企业的正常运营。一筹莫展之际，企业领导决定采购一台“垢菌清”试试。
结果，设备自2017年4月投入运行至今，系统未再进行停机清洗。自2018年7月其它系统也全部用上了垢菌清设备。全部循环水系统实现近零排污，依然稳定良好的运行，全厂因此项目节水约4.8万m³/a，同时减少排污量约4.8万m³/a。
具体到经济效益上，山东鹏程陶瓷自设备运行以来系统未再进行停机清洗，每年可直接增加经济效益约150万元；加上节水等总计每年可节省费用近200万元。
另一家山东企业，鲁深发化工有限公司，其循环水量为2000m³/h，之前使用化学药剂法进行处理，存在严重的结垢、腐蚀等问题。于2017年10月14日使用了山东海能的垢菌清产品后，同样取得了明显的经济效益。根据企业反映的数据大致推算，仅这一套系统每年可节省费用75.99万元。在尝到了垢菌清产品给企业带来的甜头后，在2019年11月份该企业的另一套3500³/h的系统也用上了垢菌清，成功运行至今，为企业带来巨大的经济收益。
先进的工艺和设备，完善的技术支持和配套服务，给诸多使用企业带来了实实在在的经济效益，产品名声不胫而走，考察和订货商家频频光顾，短短四年，山东海能的“垢菌清”产品已经在200多家企业得到应用，包括海尔集团、鲁抗制药、华鲁制药、滨海石化等山东省内行业龙头企业，也包括宝钢集团、中联水泥、首钢集团等国内知名央企。市场也由最初的山东省内，逐渐覆盖到了河北、陕西、内蒙古等多个省市，甚至长江以南；使用范围涉及到钢铁、焦化、化工、水泥等多个领域。
我们的谈话自然转向了他的创业之路。
李海远，1971年出生，山东潍坊人，1992年考入隶属于当时国家冶金部的包头钢铁学院环境工程系给排水专业。1996年本科毕业，被分配到当时的济南钢铁集团一炼钢机动科，负责动力、水处理等工作。
自小从农村长大，生活的窘迫，让他树立了创业致富的梦想。1998年主动从当时红红火火的济南钢铁集团辞职，到一家济南市供水设备厂担任工程师、副总经理。经过了短暂的4年打工生涯，天性带有一股闯劲的他于2002年，拿着仅有的打算用于购房的3万元房款，开始走上工业水处理的创业之路。
就如前文所述，二十年前的工业水处理技术，完全停留在粗放和抄袭的低端技术水平上，大家都在最为原始的平台上开展竞争，激烈程度可想而知。在资金、人脉、技术都不具备优势的情况下，他很快产生了放弃原来业务，向饮用水进军的新念头。
当时，人们刚刚开始重视饮用水的安全问题，逐渐用桶装水、瓶装水代替原来的自来水，娃哈哈当年不仅做瓶装水，还在全国各地布局了大量的桶装水生产基地。看准市场契机的李海远，义无反顾的关闭了原来业务，集合了几位合伙人，2003年，返回潍坊老家，把全部家当投入到了矿泉水的生产当中。敏锐的眼光很快得到了市场验证，第一年就企业应实现了盈利。然而，正在他踌躇满志，大刀阔斧的干一番事业时，合伙人经营理念上出了问题，同时2003年非典疫情爆发，全国电能紧缺，国家鼓励企业上自备电厂，电厂发电过程中需要用到大量纯净水，随之进入了饮用水行业。全国各地一哄而起，出现了许多纯净水项目，桶装水市场的竞争直接进入白热化竞争模式。
合伙人问题、同业竞争的内外夹击下，实力单簿的李海远，又一次被迫关闭了自己刚刚起飞的饮用水事业。
2005年，在经历了一番痛定思痛的反思和总结后，他抖擞精神，重新回到了自己熟悉的领域中，工业循环水处理行业，创立了山东海能环境技术有限公司。
接下来的十多年，凭借丰富的专业技术和勤奋朴实的拼劲儿，在同质化异常严重的行业中，山东海能硬是占居了一席之地，企业进入了一个平稳期。
然而，这并不是他的创业初衷，拥有真正的环保型高科技产品，为国家和社会环保事业增砖添瓦，才是他和他的企业生存和发展的真正价值。他深具居安思危的忧患意识，深知技术更新和产品研发才是企业永立不败之地的源泉。
为了寻找企业发展的灵丹妙药，他不断的四处求学，2008年他进入清华大学EMBA学习，掌握了企业现代化营销和生产管理理论，并多次参加企业家的培训，逐步树立了新的经营理念，即企业要聚焦于一个细分行业，向深处耕耘，向深处要效益，在细分的领域中做“老大”。从此，他开始琢磨如何深耕工业循环水处理行业，此后多年，一直致力于开发防垢杀菌效果更好、添加量更少、毒性更小的药剂。但经过多年实践证明，添加药剂虽然能暂时解决循环水系统的问题，但不能从根本上解决问题。
有心之人天不负，2015年参加北京水处理展会，在工业水处理、农业浇灌等方面一直处于全球领先地位的以色列的一项新技术，让他眼前一亮，萦绕在心头多年的困惑，马上变得豁然开朗。此后，两年中，在充分借鉴和吸收其新技术和理念的基础上，先后与清华大学、山东大学、内蒙古科技大学等多个高等院校展开合作，开始采用全新的物理方法来提升水处理的应用技术。
企业在投入了大量的财力和精力，经历了两年多的反复试验改进，一种全新的工艺和技术应运而生。它就是前文所说的“垢菌清”。为了迎接这个新生的婴儿，企业把多年来的资金全部投入到技术的革新中，付出了巨大的代价。对这个自己精心培育出来的宝宝，李海远寄与了极大的厚望，希望它能一举冲向一线，引领行业潮流，从而改变国内落后的循环水处理的局面。
但是，市场推广过程中遇到的巨大阻力，让他始料未及。正应了那句老话“理想很丰满，现实很骨感”。残酷的市场现实，让一向天不怕地不怕的李海远和他的公司差点走向了破产的边缘。
在很多企业看来，循环水处理本身不是很重要的事，但起到的功能很重要，一旦出现问题，工厂就不得不停产。因此，在当时对水资源还不是特别重视的情况下，企业不会因为有一种能节水、更绿色环保的技术就贸然尝试，更何况，李海远的新技术是他们之前没有听说过的，根本不能接受。即使李海远承诺先“免费试用”，等看到明显效果后再付款，否则无条件拆卸拉走，也没有企业敢愿意尝试。
我们之所以都佩服第一个吃螃蟹的人的勇气，原因就在于我们大多数人都不敢去做从未做过的事，尤其是涉及到企业的生产经营大事，即使是见惯了大风大浪、充满智慧和胆识的企业家，也不敢在简单听取了李海远几次产品介绍的基础上，就贸然采用他的“垢菌清”。
市场推广中遭到的种种白眼和阻力，一度让企业陷入了停产、巨额亏损的境地，工人之间彷徨、观望、沮丧的情绪弥漫开来。
沧海横流，方显英雄本色。
富有挑战精神，一向不服输的他，在短暂沉思和低沉后，又斗志昂扬的上路了，一年360天，有二百多天不是在各个客户单位，就是在去客户单位的路上，一趟趟的拜访，一次次精心准备的讲解，才过黄河，又过长江，马不停蹄，风餐宿露。用山东人特有的真诚和执着彻底打动了一部分客户。终于在2017年下半年开始陆续有客户登门。
从此，一发不可收，短短四年，产品已被200多家企业使用。
成功的喜悦固然令人振奋，但艰苦的创业之路却更值得创业者铭记。回首十多年来的努力，李海远不禁唏嘘不已。
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。
近年来，山东海能继续在技术上不断进行研发，产品不断完善。已获得了（含在审）发明专利10余项，实用新型专利34项，计算机软件著作权11项，外观专利2项。
显然，这只是万里长征，迈出了第一步。
让我们一起祝福山东海能，不忘初心，永怀实业报国之志，为祖国的碧水蓝天做出新的贡献。